Arama motorları, bir birey olarak son 5 sene de hepimizin hayatımızda önemli bir yer aldığı gibi pazarlama dünyasında da çok önemli bir yere oturdu. Çünkü internet kullanıcıları aradıkları ne olursa olsun ister bir bilgi, ister bir resim, ister bir ürün veya hizmet ilk başvuracakları adres arama motorlarıdır. Bu da günümüzde arama motorlarını en büyük pazarlama aracı haline getirdi. Arama motoru pazarlaması size diğer yöntemlere göre çok basit gelebilir ‘1-2 anahtar kelime al sonra siteye gelenleri say’ ama herşey düşünüldüğü kadar kolay değil.

Üç çeşit arama motoru pazarlama yöntemi vardır. Bunlar

1. Organik Arama

Organik arama başka kaynaklarda doğal arama, ücretsiz arama, normal arama,algoritmik arama gibi farklı isimlerde yer alabilir. Alternatif isimlerinden de anlaşılacağı gibi organik aramada listeler her arama motorunun kendi özgün algoritması ile oluşturulur. Bu listede yer almak veya üst sıralara çıkmak için ücret ödemek söz konusu değildir. Sitenin tasarımı, içeriği, kullanılan kodlar, siteye dışarıdan gelen ve dışarıya giden linkler arama motorlarının listesindeki yerinizi belirler. Bunlarda yapılan değişiklerle arama motorlarında istenilen anahtar kelimelerde üst sıralara çıkmak mümkündür. Bu amaçla ‘arama motoru optimizasyonu’ (‘Search Engine Optimization’ SEO) diye bir sektör bile doğmuştur. Ama hiç bir kimse bir arama motoru listesi için ilk 5’te veya ilk 3’te bir yer için size söz veremez. Çünkü bu çok zahmetli ve sonuçlarının gözlemlenmesi uzun zaman isteyen bir süreçtir. Elbette çalışmalar sonunda listede yükselecektir ama hiç bir kimse size bir yer garanti edemez.

Organik arama pazarlaması en ucuz pazarlama yöntemidir. Çünkü listelenmek için sizin hiç bir çaba göstermenize gerek yok. Ama bu değildir ki siz hiç bir şey yapmayacaksınız. Her zaman sitenizin arama motoru dostu bir site olmasına dikkat etmeli ve listelerde üst sıralara çıkmak için çaba göstermelisiniz.

2. Ücretli Kaydolma

Bu pazarlama yöntemi ücretli olmasından dolayı ücretli aramaya, listede herhangi bir müdehale olmamasından dolayı organik aramaya benzer. Burada amaç arama motoruna ücretli kaydolarak arama motorunun örümceğinin sitenize daha sık uğramasını ve geldiğinde de sitenin en ücra köşelerine kadar inmesini sağlamaktır. Bu şekilde listede daha yıkarılarda yer almak mümkün olabilir ama arama motorları ücretli kaydolma ile size daha üst sıralara çıkacağınızı garanti edemez. Ama herşeye rağmen arama motoru sitenizi ziyaretçilere sunarken daha güncel sonuçlar gösterir.

Ancak ücretli arama sonuçlarının organik arama sonuçları ile gösterilmesinden dolayı bir çok arama motoru bu pazarlama yöntemine pek sıcak bakmamaktadır. Ayrıca diğer iki arama motoru pazarlama yöntemine göre daha az tercih edilir.

3. Ücretli Arama

Bu pazarlama yöntemi diğer ikisine göre çok daha farklıdır. Sistem anahtar kelimelerin belirli bir tıklama-başı ücret karşılığı kiralanması üzerine kuruludur. Ancak ücretli arama sonuçları organik sonuçlardan farklı olarak gösterilmektedir ve bu fark belirgin bir şekilde ortaya konulmaktadır. Her ne kadar kullanıcıların dikkatini ilk başta organik arama sonuçları çekse de organik listede sonuçların yüzlerce hatta binlerce ama ücretlide sadece 5-10 tane olduğunu düşünürsek diğerlerinin önüne geçip tıklanmak mümkün olabilir.

Ücretli aramada sitenizin linkine tıklayan her müşteri başına sizin listede her almak için önerdiğiniz tıklama-başı ücret kadar ödeme yaparsınız. Yani klasik pazarlama yöntemlerinden farklı olarak sadece sistem çalıştığında yani sitenize gelen ziyaretçi başına ödeme yaparsınız.

Tüm işlemler sanal ortamda gerçekleştiğinden gelen ziyaretçinin yaptığı tüm işlemleri kaydetmek mümkündür. Ne kadar ziyaretçi gelmiş, kaçı alış-veriş yapmış, ne kadarlık alış-veriş yapılmışlar, bunun ne kadarı kar. Tüm bu verileri kullanarak arama motorlarından size gelen her müşterinin size ne kadar kazandırdığını görür ve buna göre pazarlama stratejinizi yeniden gözden geçirebilirsiniz.